{"id":24289,"date":"2023-04-17T16:58:41","date_gmt":"2023-04-17T19:58:41","guid":{"rendered":"https:\/\/penseavanti.com.br\/ecommerce\/?p=24289"},"modified":"2023-07-11T16:02:59","modified_gmt":"2023-07-11T19:02:59","slug":"estrategias-de-marketing-de-influencia-para-e-commerce-55-dos-consumidores-ja-compraram-algo-que-foi-indicado-nas-redes-sociais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/penseavanti.com.br\/ecommerce\/estrategias-de-marketing-de-influencia-para-e-commerce-55-dos-consumidores-ja-compraram-algo-que-foi-indicado-nas-redes-sociais\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de Marketing de Influ\u00eancia para e-commerce: 55% dos consumidores j\u00e1 compraram algo que foi indicado nas redes sociais"},"content":{"rendered":"\n\n
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\u00c9 muito prov\u00e1vel que voc\u00ea j\u00e1 tenha comprado um produto s\u00f3 porque algu\u00e9m o recomendou, afinal, com o avan\u00e7o da internet<\/a> e o seu poder de influ\u00eancia, muitas decis\u00f5es s\u00e3o tomadas baseadas no que nos \u00e9 mostrado.<\/p>\n\n\n\n

Conhecida como Marketing de Influ\u00eancia, essa estrat\u00e9gia vem ganhando cada vez mais for\u00e7a entre empresas e marcas, tendo em vista que o p\u00fablico quer seguir os famosos influenciadores digitais nas redes sociais e poder, de alguma forma, ter e aproveitar tudo o que eles exibem.<\/p>\n\n\n\n

Inclusive, os n\u00fameros ressaltam exatamente isso: uma pesquisa da Opinion Box mostrou que 67% das pessoas seguem influenciadores no Instagram, e 55% das pessoas j\u00e1 compraram algo mostrado na rede social.<\/p>\n\n\n\n

Mas afinal, o que realmente \u00e9 Marketing de Influ\u00eancia e como aproveitar esse modo de divulga\u00e7\u00e3o para a sua loja virtual?<\/p>\n\n\n\n

Separamos as principais d\u00favidas sobre o assunto para ajudarmos voc\u00ea a entender como alavancar as suas vendas a partir dessa estrat\u00e9gia. Continue a leitura e descubra!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Marketing de Influ\u00eancia?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O Marketing de Influ\u00eancia \u00e9 uma maneira mais org\u00e2nica de se comunicar com os demais. Primeiro, porque esse marketing \u00e9 feito por meio de personalidades conhecidas e reconhecidas pelo p\u00fablico. Assim, \u00e9 mais f\u00e1cil alcan\u00e7\u00e1-lo e convenc\u00ea-lo de sua mensagem.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, a estrat\u00e9gia funciona em conjunto com campanhas de marketing realizadas por pessoas influentes na internet e nas redes sociais. Chamados influencers ou influenciadores, s\u00e3o pessoas “famosas”, muitas vezes com milh\u00f5es de seguidores, que possuem um p\u00fablico fiel e que conseguem direcion\u00e1-lo para uma determinada marca ou produto.<\/p>\n\n\n\n

Em suma, o Marketing de Influ\u00eancia \u00e9 constru\u00eddo com base na confian\u00e7a e no engajamento. Se voc\u00ea confiar na opini\u00e3o e na experi\u00eancia de algu\u00e9m, ser\u00e1 influenciado por ela. <\/p>\n\n\n\n

Se aplicada de forma adequada, a estrat\u00e9gia fala diretamente com o consumidor, levando em considera\u00e7\u00e3o seus interesses, hobbies e os idiomas que conhece e fala, por exemplo. Dessa forma, esses influenciadores podem realmente atingir os consumidores, envolvendo-os e ajudando-os a tomar decis\u00f5es de compra, pois acabam se identificando com os mesmos.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Impactando comunidades reais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sabemos que os consumidores de hoje est\u00e3o dispostos a formar conex\u00f5es mais profundas e pessoais, atra\u00eddos pelo real valor gerado desde a compra at\u00e9 o p\u00f3s-venda. Por isso, todo o encanto dessa jornada \u00e9 extremamente necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Se antes o consumidor era pouco conhecido, hoje est\u00e1 mais pr\u00f3ximo de uma empresa, capaz de atuar como embaixador, expondo sua marca a terceiros, ou at\u00e9 mesmo, \u00e9 capaz de desprez\u00e1-la de uma maneira que a empresa possa sofrer consequ\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n

Em meio a toda imprevisibilidade das emo\u00e7\u00f5es humanas, algumas caracter\u00edsticas s\u00e3o recorrentes e ajudam a entender as motiva\u00e7\u00f5es por tr\u00e1s do consumo. No entanto, algumas caracter\u00edsticas s\u00e3o universais, como o sentimento de pertencimento, a sociabilidade, a motiva\u00e7\u00e3o e a necessidade de buscar conex\u00e3o emocional.<\/p>\n\n\n\n

Essa conex\u00e3o gera automaticamente comunidades digitais que re\u00fanem pessoas afins de diferentes lugares que compartilham um objetivo comum. Enquanto se envolvem no consumo de produtos, eles tamb\u00e9m se concentram nos valores da marca, buscando termos como sustentabilidade, testes em animais, diversidade e inclus\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A identidade da marca representa, assim, as conex\u00f5es que os consumidores fazem entre seu estilo pessoal, cren\u00e7as e valores. Para o consumidor, o processo de identifica\u00e7\u00e3o \u00e9 relevante porque ajuda a fortalecer sua identidade pessoal. Para as empresas, a identifica\u00e7\u00e3o \u00e9 importante porque as marcas adquirem um status \u00fanico ou “melhor adequado” para os seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Principais tend\u00eancia do Marketing de Influ\u00eancia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ficar de olho nas tend\u00eancias \u00e9 fundamental para entender como aplicar corretamente uma estrat\u00e9gia de marketing de influenciadores. No marketing digital, campanhas de v\u00eddeo, lives e e-mail marketing costumam dar certo, mas com influenciadores a conex\u00e3o \u00e9 muito mais forte, j\u00e1 reparou?<\/p>\n\n\n\n

Uma das coisas que sabemos com certeza, \u00e9 que o uso de influenciadores continuar\u00e1 a aumentar. Ent\u00e3o, confira algumas tend\u00eancias de Marketing de Influ\u00eancia que o seu neg\u00f3cio deve adotar:<\/p>\n\n\n\n

Cocria\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A comunica\u00e7\u00e3o aut\u00eantica \u00e9 um recurso que sempre estar\u00e1 em alta demanda. Afinal, as pessoas querem ter acesso a hist\u00f3rias e pessoas reais. Nesse sentido, as marcas percebem a import\u00e2ncia de envolver os consumidores no processo criativo e, por isso, buscam criar junto com seus p\u00fablicos. Al\u00e9m disso, a coautoria com influenciadores tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Automa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A automa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma velha familiaridade para quem faz marketing. No entanto, essas ferramentas tamb\u00e9m podem ajudar a criar conte\u00fados mais focados e direcionados ao p\u00fablico. Inclusive, existem plataformas que ajudam as empresas a encontrar os influenciadores certos para suas campanhas, de forma muito intuitiva e simples.<\/p>\n\n\n\n

Outros softwares podem trazer ainda mais dados sobre seu p\u00fablico, ajudando voc\u00ea a identificar os melhores influenciadores para sua campanha. Mas, caso voc\u00ea j\u00e1 use o Marketing de Influ\u00eancia, consegue entender, ainda mais, o que \u00e9 bem aceito pela audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Intelig\u00eancia Artificial<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

O acesso a dados precisos \u00e9 capaz de aperfei\u00e7oar o processo criativo para a cria\u00e7\u00e3o de campanhas direcionadas ao p\u00fablico-alvo exato. Atrav\u00e9s da intelig\u00eancia artificial, por exemplo, s\u00e3o colhidas informa\u00e7\u00f5es importantes, sendo poss\u00edvel us\u00e1-la para encontrar influenciadores com o perfil ideal para cada campanha.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, informa\u00e7\u00f5es que direcionam o melhor momento para a campanha subir, tamb\u00e9m s\u00e3o sinalizadas pela ferramenta.<\/p>\n\n\n\n

Varia\u00e7\u00e3o nos formatos de conte\u00fados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Adotar formatos criativos e inovadores \u00e9 outra tend\u00eancia do Marketing de Influ\u00eancia. A cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado em formatos e plataformas est\u00e1 em ascens\u00e3o, como o TikTok e influenciadores que usam o YouTube para criar reality shows.<\/p>\n\n\n\n

Um dos meios mais famosos, \u00e9 o Story do Instagram, pois ele oferece muitas possibilidades de intera\u00e7\u00e3o e aproxima\u00e7\u00e3o da marca com o p\u00fablico. Isso pode ser ainda mais evidenciado por meio de figurinhas, enquetes e outros mecanismos da pr\u00f3pria plataforma.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, seja no TikTok, no Instagram ou em uma rede de streaming, onde \u00e9 poss\u00edvel realizar live commerce<\/a>, fa\u00e7a parceria com influenciadores para produzir conte\u00fado personalizado e humano, criando conex\u00f5es mais fortes e que o seu p\u00fablico se identifique.<\/p>\n\n\n\n

Investir em Marketing de Influ\u00eancia no e-commerce \u00e9 um bom neg\u00f3cio?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O aumento nas vendas a partir do Marketing de Influ\u00eancia tem movimentado todo o mercado varejista, afinal, as pessoas est\u00e3o passando cada vez mais tempo conectadas \u00e0 internet e t\u00eam consumido muito mais conte\u00fados.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, se torna quase imposs\u00edvel ignorar essa estrat\u00e9gia e deix\u00e1-la passar. Ela, que j\u00e1 est\u00e1 presente h\u00e1 tempo nos comerciais e propagandas de TV, parece que dessa vez encontrou o seu lugar: a internet.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com a Business Insider, at\u00e9 o final de 2022, o setor valia US$ 15 bilh\u00f5es. Mas, surpreendentemente, os n\u00fameros n\u00e3o param por a\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

Para voc\u00ea entender a dimens\u00e3o do Marketing de Influ\u00eancia, trouxemos outros dados grandiosos que mostram o porqu\u00ea de apostar nesta estrat\u00e9gia dentro do digital commerce. Confira:<\/p>\n\n\n\n